Le présent article est fourni à titre informatif uniquement et n'est pas destiné à fournir, ni ne doit être considéré comme, un conseil juridique ou financier. Veuillez consulter vos propres conseillers juridiques ou comptables si vous avez des questions à ce sujet.

En 2013, Ben Shirazi a identifié une lacune sur le marché pour une offre exclusivement axée sur la personnalisation et la rénovation de jets privés. Fort de plus de 25 ans d'expérience dans l'aviation en tant que négociant en stocks, il possédait une expertise spécifique en matière de processus de mise à niveau, d'inventaire des matériaux et de la main-d'œuvre nécessaires pour un projet de rénovation d'aéronef. 

Aujourd'hui, VIP Completions se positionne à l'avant-garde de l'industrie, combinant avec expertise un design intérieur haut de gamme, des matériaux de première qualité et une intégration technologique avancée pour créer des expériences de vol ultra-luxueuses. Pour satisfaire et dépasser les attentes élevées de ses clients, VIP Completions doit travailler en étroite collaboration avec l'équipe de production, les fournisseurs et l'équipe aéronautique du client — et a besoin du financement adéquat pour répondre à son modèle d'affaires basé sur des projets.

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Les défis du financement d'une entreprise sur mesure

Un seul projet pour VIP Completions implique l'approvisionnement en matériaux de première qualité et la coordination avec plus de 50 fournisseurs. Les besoins en fonds de roulement peuvent être considérables, et les options bancaires traditionnelles sont souvent insuffisantes pour répondre aux exigences uniques de l'entreprise.

Grâce à son engagement envers des délais ambitieux, VIP Completions permet aux clients de prendre des décisions rapides, ce qui optimise le temps de production. « Nous ne prenons pas nos engagements à la légère, et nous avons bâti notre processus et notre équipe autour de leur réalisation », déclare Shirazi.

Cependant, même si VIP Completions a affiné ses processus internes, l'entreprise ne peut pas toujours contrôler les facteurs externes. Dans un cas, le calendrier d'un client a retardé l'arrivée de son avion à l'installation de plus de 60 jours par rapport à la date initialement prévue, avec des stocks achetés et des travaux terminés en attente d'installation.

Pour un projet typique d'un million de dollars, les coûts des matériaux représentent jusqu'à 30-35 %, en plus des dépenses de main-d'œuvre. L'entreprise s'appuyait sur la carte d'un concurrent offrant des délais de paiement de 30 jours. Cela entraînait parfois des difficultés de trésorerie ou nécessitait un financement de la société mère pour combler les lacunes. Ces scénarios ont incité Shirazi à rechercher des options de financement alternatives qui correspondraient mieux aux besoins distinctifs de l'entreprise.

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VIP Completions obtient une solution de financement puissante avec Flex

Shirazi se décrit comme « de la vieille école » et a contacté des amis entrepreneurs pour obtenir des conseils. L'un d'eux a suggéré Flex et a mis Shirazi en contact avec le PDG Zaid Rahman. Faisant confiance à la recommandation de son ami, Shirazi a déclaré que passer à Flex était une décision facile.

Flex offre des délais de paiement de 60 jours, ce qui a eu un impact significatif sur l'activité de VIP Completions. « Nous avons 30 jours supplémentaires pour gérer les dépenses, améliorer les marges et mieux gérer la trésorerie », explique Shirazi. « Cette flexibilité signifie que nous n'avons plus à financer les coûts initiaux des projets de nos clients.

Shirazi a pu s'entretenir avec les fondateurs de Flex dès le premier jour. Il apprécie cet accès direct aux décideurs, « sans tiers ni tracasseries administratives » — une grande différence par rapport à son expérience avec American Express. Toute l'équipe de VIP Completions a trouvé Flex très serviable et d'un grand soutien, tant lors de l'intégration initiale que tout au long de la relation. Travailler avec Flex a été « un plaisir », déclare Shirazi.

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Efficacité accrue et flexibilité opérationnelle

Flex offre à VIP Completions une grande flexibilité pour financer les stocks à l'avance. La rénovation d'avions privés avec peu de capital était auparavant un dilemme pour l'entreprise. « Devons-nous puiser dans notre compte ou devons-nous le financer ? C'était la question que nous nous posions souvent », dit Shirazi. « Maintenant, nous n'avons plus à le faire grâce aux délais de paiement de 60 jours nets. »

Flex a donné à VIP Completions la liberté financière de repousser les limites et de commander les matériaux coûteux que ses clients attendent.

« Avoir la capacité de financer ces dépenses de manière efficace assure le bon fonctionnement de nos opérations », déclare Shirazi. « La structure de Flex est parfaitement adaptée aux industries comme la nôtre, où un capital externe est souvent nécessaire pour maintenir l'élan. »

Contrairement aux solutions de financement traditionnelles (comme une banque), les solutions financières fluides offertes par Flex permettent à VIP Completions de travailler de manière autonome sans surveillance constante. En plus d'un intérêt de 0 % pendant 60 jours, la carte de crédit Flex offre un cashback illimité ainsi que des récompenses de voyage et de style de vie sur les achats éligibles.

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La carte de crédit Flex : Conçue pour les entreprises en croissance 

Pour l'avenir, VIP Completions a de grands projets, notamment le développement de ses capacités et de son offre de produits pour atteindre encore plus de marchés, ainsi que des opportunités pour des produits ciblant d'autres ateliers de maintenance aéronautique. 

Un partenaire financier soutenant sa croissance continue est essentiel pour VIP Completions. « Flex comprend nos besoins, fournit des informations en temps réel et s'adapte à notre entreprise », déclare Shirazi. « Cela a changé la donne. » Plutôt que de se sentir contraint par des délais de paiement de 30 jours nets, Shirazi peut se concentrer sur ce que VIP Completions fait de mieux : livrer des jets de classe mondiale à ses clients.

Shirazi ajoute : « Si votre entreprise a besoin de solutions financières conçues pour la croissance, Flex est la solution. »

Pour en savoir plus sur la carte de crédit professionnelle de Flex, cliquez ici.