The following article is offered for informational purposes only, and is not intended to provide, and should not be relied on, for legal or financial advice. Please consult your own legal or accounting advisors if you have questions on this topic.

В какой-то момент в течение года вы, вероятно, посмотрите на свои ежемесячные или квартальные показатели и зададитесь вопросом, как будут выглядеть ваши годовые результаты.

Такой тип анализа называется run rate, и это простой показатель для прогнозирования. Знание вашего run rate может помочь вам принимать бизнес-решения на основе текущих показателей. 

Однако run rate ценен только в контексте. В виде простого расчета он может вводить в заблуждение и игнорировать ваш потенциал роста или факторы, которые могут снизить ваш доход в будущие месяцы.

Если вы знаете, как рассчитать run rate и как учитывать различные сценарии, вы можете использовать run rate при планировании и составлении бюджета на будущие месяцы.

‍

Что такое run rate и как он рассчитывается?

Run rate берет ваш текущий доход и экстраполирует его на более длительный период времени. Расчет очень прост:

• Месячный доход x 12

-или-

• Квартальный доход x 4

Допустим, ваш бизнес приносит $50 000 в месяц. Ваш годовой run rate составит $600 000. Эти данные затем можно использовать для создания годового прогноза на основе ваших текущих показателей.

Вы можете рассчитать свой run rate на основе других временных периодов. Например, если у вас есть доход за 45 дней, вы бы использовали следующую формулу:

• Доход / 45 x 365

Вы разделите общий доход на количество дней, чтобы получить сумму ежедневного дохода, а затем умножите на 365, чтобы получить ваш run rate.

‍

Почему run rate важен для владельцев бизнеса

Показатель годового дохода может быть очень полезен для компаний, которые работают в течение короткого периода времени и еще не имеют исторических финансовых данных, на которые можно было бы опираться. Он также часто используется в компаниях, работающих по подписке, в сфере электронной коммерции и розничной торговли, а также в сфере профессиональных услуг.

Показатель годового дохода также полезен, когда в вашей операционной деятельности или стратегии произошли фундаментальные изменения. Ведь вы никогда не знаете наверняка, как новый продукт, услуга или другие изменения повлияют на ваш доход, пока не получите фактические цифры. 

Используя показатель годового дохода, ваша текущая финансовая производительность может помочь вам спрогнозировать будущую финансовую производительность на оставшуюся часть года. Поскольку показатель годового дохода прогнозирует ваш годовой доход, он может помочь вам в составлении бюджета — особенно если вам нужны дополнительные ресурсы для поддержки изменений в продукте или операционной деятельности.

Если вы ищете финансирование, показатель годового дохода может быть важным показателем для предоставления потенциальным инвесторам. Вы даже можете использовать данные бенчмаркинга, чтобы сравнить свой показатель годового дохода с конкурентами или отраслевыми стандартами.

‍

Ограничения анализа показателя годового дохода 

Некоторые компании проводят сложный анализ для прогнозирования своего годового дохода, основываясь на прошлых годах, тенденциях и других факторах. Показатель годового дохода, напротив, привлекателен для многих компаний благодаря своей простоте расчета. 

Однако ваши фактические данные могут иметь больше нюансов, которые не учитываются в годовом расчете. 

Вот несколько факторов, которые могут исказить ваш показатель годового дохода.

‍

Сезонность 

Если ваш временной период (один месяц, один квартал и т. д.) включает сезонный доход, ваш показатель годового дохода будет завышен (или занижен, в зависимости от используемого периода). Показатель годового дохода является эффективным расчетом только тогда, когда используемые вами месяцы отражают ваш средний или ожидаемый доход в последующие месяцы.

‍

Отраслевые или экономические изменения

Показатель годового дохода не может учитывать изменения, находящиеся вне вашего контроля. Например, сбой в цепочке поставок из-за дефицита продукта может повлиять на ваш доход. В США изменения в тарифах также могут повлиять на бизнес, добавляя дополнительные расходы, которые уменьшат доход. 

‍

Рост 

Когда вы вводите новый продукт, услугу или ценовую политику, показатель годового дохода может неточно прогнозировать вашу выручку на последующие месяцы. Вы не можете знать, что ваш доход будет продолжать расти с той же скоростью. Вы можете столкнуться с ускорением или замедлением роста, особенно если вы привлекаете дополнительные ресурсы. 

‍

Лучшие практики анализа показателя годового дохода

Показатель годового дохода может быть ценным показателем для владельцев бизнеса, если вы учитываете его ограничения. Вот несколько моментов, которые следует учитывать, если вы используете этот показатель при анализе своих финансов.

Используйте показатель годового дохода в качестве отправной точки. Сочетайте его с другими показателями, такими как денежный поток и ARR, чтобы получить более полную картину. У вас может быть высокий показатель годового дохода, но при этом вы можете испытывать трудности с денежным потоком, что может указывать на необходимость других изменений в бизнесе.

Периодически пересчитывайте показатель годового дохода. Когда вы это делаете, вы учитываете изменения, влияющие на ваш доход, такие как увеличение/снижение темпов роста или отраслевые/экономические условия. 

Учитывайте контекст показателя годового дохода. Понимайте свои бизнес-циклы (например, сезонность) и другие факторы, которые влияют на ваш доход в определенный период (например, необычная продажа или убыток). Вам следует исключать крупные, разовые события из анализа показателя годового дохода. 

‍

Включите показатель годового дохода в свое финансовое планирование

Показатель годового дохода может быть чрезвычайно полезным показателем, но вы можете повысить его ценность, если включите различные сценарии в свое финансовое планирование.

Разрабатывая несколько сценариев показателя годового дохода (консервативный, умеренный и агрессивный), вы сможете лучше подготовиться к различным исходам. Если экономические условия начинают влиять на ваш бизнес, вы знаете, что ваш показатель годового дохода должен быть более консервативным. Если ваш новый продукт или услуга начинает набирать обороты, то вы можете рассмотреть сценарий показателя годового дохода, который демонстрирует более агрессивный рост.

Рассчитывая различные сценарии показателя годового дохода, вы можете планировать и составлять бюджет на предстоящие месяцы в своем бизнесе. Например, вы можете запланировать предстоящие расходы на конец года, но только если ваш показатель годового дохода продолжает развиваться по умеренному или агрессивному сценарию. 

Корректируйте свое планирование по мере необходимости, по мере появления новых финансовых данных. Правильное прогнозирование доходов критически важно для вашего бизнеса в целом — и показатель годового дохода является одним из многих показателей, которые вы можете учитывать. 

Flex помогает компаниям с управлением расходами, чтобы вы могли принимать более взвешенные решения и масштабировать свой бизнес.