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Nel 2013, Ben Shirazi riconobbe una lacuna nel mercato per un'offerta focalizzata esclusivamente sulla personalizzazione e ristrutturazione di jet privati. Con oltre 25 anni di esperienza nel settore dell'aviazione come rivenditore di inventario, aveva un'esperienza specifica nel processo di aggiornamento, nell'inventario dei materiali e nella manodopera necessari per un progetto di ristrutturazione di aeromobili. 

Oggi, VIP Completions è all'avanguardia del settore, combinando sapientemente design d'interni di alta gamma, materiali di prima qualità e integrazione di tecnologie avanzate per creare esperienze di volo ultra-lussuose. Per soddisfare e superare le elevate aspettative dei suoi clienti, VIP Completions deve lavorare a stretto contatto con il team di produzione, i fornitori e il team aeronautico del cliente — e ha bisogno del giusto finanziamento per sostenere il suo modello di business basato su progetti.

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Le sfide del finanziamento di un'attività su misura

Un singolo progetto per VIP Completions comporta l'approvvigionamento di materiali di prima qualità e il coordinamento con oltre 50 fornitori. Le esigenze di flusso di cassa possono essere considerevoli e le opzioni bancarie tradizionali spesso non riescono a soddisfare le esigenze uniche dell'azienda.

Con un impegno per tempistiche aggressive, VIP Completions consente ai clienti di prendere decisioni rapide, snellendo così i tempi di produzione. "Non prendiamo i nostri impegni alla leggera, e abbiamo costruito il nostro processo e il nostro team per mantenerli", afferma Shirazi.

Tuttavia, per quanto VIP Completions abbia affinato i suoi processi interni, l'azienda non può sempre controllare i fattori esterni. In un caso, il programma di un cliente ha ritardato l'arrivo del loro aeromobile presso la struttura di oltre 60 giorni rispetto a quanto originariamente previsto, con l'inventario acquistato e il lavoro completato in attesa di essere installato.

In un tipico progetto da un milione di dollari, i costi dei materiali rappresentano fino al 30-35%, oltre alle spese di manodopera. L'azienda si affidava a una carta di un concorrente che offriva termini di pagamento a 30 giorni. Ciò a volte causava ostacoli al flusso di cassa o rendeva necessario un finanziamento dalla società madre per colmare le lacune. Questi scenari hanno spinto Shirazi a cercare opzioni di finanziamento alternative che si adattassero meglio alle esigenze distintive dell'azienda.

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VIP Completions si assicura una potente soluzione di finanziamento con Flex

Shirazi si definisce "vecchio stampo" e si rivolse ad amici imprenditori in cerca di consigli. Uno suggerì Flex e mise Shirazi in contatto con il CEO Zaid Rahman. Fidandosi del consiglio dell'amico, Shirazi affermò che passare a Flex fu una decisione facile.

Flex offre termini di pagamento a 60 giorni, che hanno avuto un impatto significativo sull'attività di VIP Completions. "Abbiamo 30 giorni in più per gestire le spese, migliorare i margini e gestire meglio la liquidità", afferma Shirazi. "Questa flessibilità significa che non dobbiamo più finanziare i costi iniziali dei progetti dei nostri clienti.

Shirazi ha potuto parlare con i fondatori di Flex fin dal primo giorno. Apprezza questo accesso diretto ai decisori, "senza intermediari, senza burocrazia" — una grande differenza rispetto alla sua esperienza con American Express. L'intero team di VIP Completions ha trovato Flex di supporto e disponibile, sia durante l'onboarding iniziale che per tutta la durata del rapporto. Lavorare con Flex è stato "un piacere", afferma Shirazi.

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Maggiore Efficienza e Flessibilità per le Operazioni Aziendali

Flex offre a VIP Completions molta flessibilità per finanziare l'inventario in anticipo. Rinnovare aerei privati con poco capitale era un fattore che l'azienda doveva gestire con difficoltà. "Dovremmo prelevare dal nostro conto o dovremmo finanziarlo? Questa era la domanda che ci ponevamo spesso", dice Shirazi. "Ora non dobbiamo più farlo con i termini a 60 giorni."

Flex ha dato a VIP Completions la libertà finanziaria di superare i limiti e ordinare i materiali costosi che i suoi clienti si aspettano.

"Avere la capacità di coprire queste spese in modo efficiente mantiene la nostra operatività senza intoppi", afferma Shirazi. "La struttura di Flex è perfetta per settori come il nostro, dove il capitale esterno è spesso necessario per mantenere lo slancio."

A differenza delle soluzioni di finanziamento tradizionali (come una banca), le soluzioni finanziarie fluide offerte da Flex consentono a VIP Completions di lavorare in autonomia senza una supervisione costante. Oltre allo 0% di interessi per 60 giorni, la Flex Credit Card offre cashback illimitato e premi per viaggi e stile di vita sugli acquisti idonei.

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La Flex Credit Card: Progettata per le Aziende in Crescita 

Guardando al futuro, VIP Completions ha grandi progetti, tra cui l'espansione delle proprie capacità e dell'offerta di prodotti per raggiungere ancora più mercati, nonché opportunità per prodotti destinati ad altre officine di manutenzione aeronautica. 

Un partner finanziario che supporti la sua crescita continua è fondamentale per VIP Completions. "Flex comprende le nostre esigenze, fornisce informazioni in tempo reale e si adatta alla nostra attività", afferma Shirazi. "È stato un punto di svolta." Invece di sentirsi limitato dai termini di pagamento a 30 giorni, Shirazi può concentrarsi su ciò che VIP Completions sa fare meglio: consegnare jet di livello mondiale ai suoi clienti.

Shirazi aggiunge: "Se la tua attività ha bisogno di soluzioni finanziarie pensate per la crescita, Flex è la risposta."

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