The following article is offered for informational purposes only, and is not intended to provide, and should not be relied on, for legal or financial advice. Please consult your own legal or accounting advisors if you have questions on this topic.

في عام 2013، أدرك بن شيرازي وجود فجوة في السوق لعرض يركز بشكل حصري على تخصيص وتجديد الطائرات الخاصة. بفضل خبرته التي تزيد عن 25 عامًا في مجال الطيران كتاجر مخزون، كان لديه خبرة محددة في عملية التحديث، ومخزون المواد، والعمالة اللازمة لمشروع تجديد الطائرات. 

اليوم، VIP Completions تقف في طليعة الصناعة، حيث تجمع ببراعة بين التصميم الداخلي الفاخر، والمواد عالية الجودة، ودمج التكنولوجيا المتقدمة لخلق تجارب طيران فائقة الفخامة. لتلبية وتجاوز توقعات عملائها العالية، يجب على VIP Completions العمل عن كثب مع فريق الإنتاج والموردين وفريق الطيران الخاص بالعميل — وتحتاج إلى التمويل المناسب لتلبية نموذج عملها القائم على المشاريع.

‍

تحديات تمويل الأعمال المخصصة

يتضمن المشروع الواحد لشركة VIP Completions الحصول على مواد فاخرة والتنسيق مع أكثر من 50 موردًا. يمكن أن تكون متطلبات التدفق النقدي كبيرة، وغالبًا ما تقصر الخيارات المصرفية التقليدية عن تلبية المتطلبات الفريدة للشركة.

مع الالتزام بالجداول الزمنية الطموحة، تمكّن VIP Completions العملاء من اتخاذ قرارات سريعة، مما يؤدي إلى تبسيط وقت الإنتاج. يقول شيرازي: "نحن لا نستهين بالتزاماتنا، وقد بنينا عمليتنا وفريقنا حول الوفاء بها".

ومع ذلك، بقدر ما قامت VIP Completions بتحسين عملياتها الداخلية، لا تستطيع الشركة دائمًا التحكم في العوامل الخارجية. في إحدى الحالات، أدى جدول زمني لأحد العملاء إلى تأخير وصول طائرته إلى المنشأة بأكثر من 60 يومًا عن الموعد المتوقع أصلاً، مع وجود مخزون تم شراؤه وعمل مكتمل في انتظار التركيب.

في مشروع نموذجي بقيمة مليون دولار، تمثل تكاليف المواد ما يصل إلى 30-35%، بالإضافة إلى نفقات العمالة. اعتمدت الشركة على بطاقة منافس تقدم شروط سداد لمدة 30 يومًا. تسبب هذا أحيانًا في عقبات في التدفق النقدي أو استلزم تمويلًا من الشركة الأم لسد الفجوات. دفعت هذه السيناريوهات شيرازي للبحث عن خيارات تمويل بديلة تتناسب بشكل أفضل مع احتياجات الشركة المميزة.

‍

‍

‍

VIP Completions تؤمن حل تمويلي قوي مع Flex

يصف شيرازي نفسه بأنه "من الطراز القديم" وتواصل مع أصدقاء رواد أعمال بحثًا عن المشورة. اقترح أحدهم فليكس وربط شيرازي بالرئيس التنفيذي زيد رحمن. ثقةً منه بتوصية صديقه، قال شيرازي إن التحول إلى فليكس كان قرارًا سهلاً.

تقدم Flex شروط سداد لمدة 60 يومًا، وقد كان لذلك تأثير كبير على أعمال VIP Completions. يقول شيرازي: "لدينا 30 يومًا إضافية لإدارة المصاريف وتحسين الهوامش وإدارة النقد بشكل أفضل. هذه المرونة تعني أننا لم نعد مضطرين لتمويل التكاليف الأولية لمشاريع عملائنا."

تمكن شيرازي من التحدث مع مؤسسي Flex منذ اليوم الأول. وهو يقدّر هذا الوصول المباشر إلى صناع القرار "دون أطراف ثالثة أو روتين بيروقراطي" – وهو فرق كبير عن تجربته مع أمريكان إكسبريس. وجد فريق VIP Completions بأكمله أن Flex داعمة ومفيدة، سواء أثناء الإعداد الأولي أو طوال العلاقة. يقول شيرازي إن العمل مع Flex كان "متعة".

‍

‍

كفاءة ومرونة معززتان للعمليات التجارية

تمنح Flex شركة VIP Completions مرونة كبيرة لتمويل المخزون مقدمًا. كان تجديد الطائرات الخاصة برأس مال منخفض يمثل عاملًا كان على الشركة أن تتعامل معه بصعوبة. يقول شيرازي: "هل نسحب من حسابنا أم نمولها؟ هذا هو السؤال الذي كنا نطرحه كثيرًا. الآن لم نعد مضطرين لذلك مع شروط صافي 60 يومًا."

منحت Flex شركة VIP Completions الحرية المالية لتجاوز الحدود وطلب المواد باهظة الثمن التي يتوقعها عملاؤها.

يقول شيرازي: "إن القدرة على تغطية هذه المصاريف بكفاءة تحافظ على سير عملياتنا بسلاسة. هيكل Flex مناسب تمامًا للصناعات مثل صناعتنا، حيث غالبًا ما يكون رأس المال الخارجي مطلوبًا للحفاظ على الزخم."

على عكس حلول التمويل التقليدية (مثل البنوك)، تتيح الحلول المالية السلسة التي تقدمها Flex لشركة VIP Completions العمل باستقلالية دون رقابة مستمرة. بالإضافة إلى فائدة 0% لمدة 60 يومًا، تقدم بطاقة Flex الائتمانية استردادًا نقديًا غير محدود ومكافآت سفر ونمط حياة على المشتريات المؤهلة.

‍

بطاقة Flex الائتمانية: مصممة للشركات النامية 

تتطلع VIP Completions إلى المستقبل بخطط كبيرة، بما في ذلك تنمية قدراتها وعروض منتجاتها للوصول إلى المزيد من الأسواق، بالإضافة إلى فرص لمنتجات تستهدف ورش صيانة الطائرات الأخرى. 

يعد الشريك المالي الذي يدعم نموها المستمر أمرًا بالغ الأهمية لشركة VIP Completions. يقول شيرازي: "تتفهم Flex احتياجاتنا، وتقدم رؤى في الوقت الفعلي، وتتكيف مع أعمالنا. لقد غيرت قواعد اللعبة." فبدلاً من الشعور بالتقييد بشروط سداد صافي 30 يومًا، يمكن لشيرازي التركيز على ما تبرع فيه VIP Completions: تسليم طائرات نفاثة عالمية المستوى لعملائها.

يضيف شيرازي: "إذا كانت شركتك بحاجة إلى حلول مالية مصممة للنمو، فإن Flex هي الحل."

لمعرفة المزيد عن بطاقة ائتمان الأعمال من Flex، انقر هنا.