The following article is offered for informational purposes only, and is not intended to provide, and should not be relied on, for legal or financial advice. Please consult your own legal or accounting advisors if you have questions on this topic.

2013년, 벤 시라지는 전용기 맞춤 제작 및 개조에만 집중하는 서비스 시장에 틈새가 있음을 인식했습니다. 25년 이상 항공 분야에서 재고 딜러로 일한 경험을 바탕으로, 그는 항공기 개조 프로젝트에 필요한 업그레이드 과정, 자재 재고 및 인력에 대한 특별한 전문 지식을 가지고 있었습니다. 

오늘날, VIP Completions 는 업계 선두에 서서 고급 인테리어 디자인, 프리미엄 자재, 첨단 기술 통합을 전문적으로 결합하여 초호화 비행 경험을 선사합니다. 고객의 높은 기대를 충족시키고 그 이상을 제공하기 위해 VIP Completions는 생산팀, 공급업체, 고객의 항공팀과 긴밀히 협력해야 하며, 프로젝트 기반 비즈니스 모델에 맞는 적절한 자금 조달이 필요합니다.

‍

맞춤형 비즈니스 자금 조달의 과제

VIP Completions의 단일 프로젝트는 프리미엄 자재 조달과 50개 이상의 공급업체와의 조율을 포함합니다. 현금 흐름 요구 사항이 상당할 수 있으며, 전통적인 은행 옵션으로는 회사의 고유한 요구 사항을 충족시키기 어려운 경우가 많습니다.

VIP Completions는 공격적인 일정 준수를 통해 고객이 신속한 결정을 내릴 수 있도록 지원하여 생산 시간을 단축합니다. 시라지 사장은 "우리는 약속을 가볍게 여기지 않으며, 약속 이행을 중심으로 프로세스와 팀을 구축했습니다"라고 말합니다.

그러나 VIP Completions가 내부 프로세스를 아무리 개선했더라도, 회사가 항상 외부 요인을 통제할 수는 없습니다. 한 가지 사례로, 고객의 일정으로 인해 항공기가 원래 예상했던 시기보다 60일 이상 늦게 시설로 들어왔고, 이미 구매한 재고와 완료된 작업은 설치를 기다리고 있었습니다.

일반적인 백만 달러 규모의 프로젝트에서 자재 비용은 인건비 외에도 30~35%를 차지합니다. 회사는 30일 결제 조건을 제공하는 경쟁사의 카드를 사용했습니다. 이는 때때로 현금 흐름의 어려움을 야기하거나, 부족분을 메우기 위해 모회사로부터 자금 조달이 필요하게 만들었습니다. 이러한 상황으로 인해 시라지 사장은 회사의 독특한 요구 사항에 더 잘 맞는 대안적인 자금 조달 옵션을 찾게 되었습니다.

‍

‍

‍

VIP Completions, Flex를 통해 강력한 자금 조달 솔루션 확보

시라지 사장은 자신을 "구식"이라고 칭하며 조언을 구하기 위해 기업가 친구들에게 연락했습니다. 한 친구가 Flex를 추천하며 시라지 사장을 자이드 라만 CEO와 연결해 주었습니다. 친구의 추천을 믿고 시라지 사장은 Flex로 전환하는 것이 쉬운 결정이었다고 말했습니다.

Flex는 60일 상환 조건을 제공하며, 이는 VIP Completions의 사업에 상당한 영향을 미쳤습니다. Shirazi는 "비용을 관리하고 마진을 개선하며 현금을 더 잘 관리할 수 있는 30일의 추가 기간이 생겼습니다. 이러한 유연성 덕분에 더 이상 고객의 선불 프로젝트 비용을 직접 조달할 필요가 없습니다."라고 말합니다.

Shirazi는 처음부터 Flex 창립자들과 직접 대화할 수 있었습니다. 그는 "제3자나 불필요한 절차 없이" 의사 결정권자에게 직접 접근할 수 있다는 점을 높이 평가하는데, 이는 아메리칸 익스프레스와의 경험과는 큰 차이였습니다. VIP Completions 팀 전체는 초기 온보딩 과정과 관계 전반에 걸쳐 Flex가 지원적이고 도움이 된다는 것을 알게 되었습니다. Shirazi는 Flex와 함께 일하는 것이 "즐거웠다"고 말합니다.

‍

‍

사업 운영의 효율성 및 유연성 향상

Flex는 VIP Completions에 재고를 선불로 조달할 수 있는 많은 유연성을 제공합니다. 과거에는 적은 자본으로 개인 비행기를 개조하는 것이 회사가 감당해야 할 문제였습니다. Shirazi는 "우리 계좌에서 인출해야 할까, 아니면 자금을 조달해야 할까? 이것이 우리가 자주 묻던 질문이었습니다. 이제 60일 순결제 조건 덕분에 더 이상 그럴 필요가 없습니다."라고 말합니다.

Flex는 VIP Completions에 한계를 뛰어넘고 고객이 기대하는 고가의 재료를 주문할 수 있는 재정적 자유를 주었습니다.

Shirazi는 "이러한 비용을 효율적으로 유동화할 수 있는 능력 덕분에 우리 사업이 원활하게 운영됩니다. Flex의 구조는 우리와 같이 추진력을 유지하기 위해 외부 자본이 자주 필요한 산업에 완벽하게 적합합니다."라고 말합니다.

기존 금융 솔루션(은행 등)과 달리, Flex가 제공하는 원활한 금융 솔루션은 VIP Completions가 지속적인 감독 없이 자율적으로 운영될 수 있도록 합니다. Flex 신용카드는 60일 무이자 혜택 외에도, 적격 구매에 대해 무제한 캐시백과 여행 및 라이프스타일 리워드를 제공합니다.

‍

Flex 신용카드: 성장하는 기업을 위한 맞춤형 카드 

미래를 내다보며, VIP Completions는 역량과 제품 제공을 확대하여 더 많은 시장에 진출하고, 다른 항공기 정비소를 대상으로 하는 제품 기회를 모색하는 등 큰 계획을 가지고 있습니다. 

지속적인 성장을 지원하는 금융 파트너는 VIP Completions에게 매우 중요합니다. Shirazi는 "Flex는 우리의 필요를 이해하고, 실시간 통찰력을 제공하며, 우리 사업에 적응합니다. 이는 판도를 바꾸는 일이었습니다."라고 말합니다. 30일 순결제 조건에 얽매이지 않고, Shirazi는 VIP Completions가 가장 잘하는 일, 즉 고객에게 세계 최고 수준의 제트기를 제공하는 데 집중할 수 있습니다.

Shirazi는 덧붙여 "귀사의 사업에 성장을 위한 금융 솔루션이 필요하다면, Flex가 정답입니다."라고 말합니다.

Flex의 기업 신용카드에 대해 더 알아보려면, 여기를 클릭하세요.